Paaiškinta: po to, kai Zomato suvalgo Uber
„Uber“ pardavė savo maisto pristatymo operacijas „Zomato“ sudarant visas atsargas. Koks yra Indijos internetinės maisto pristatymo rinkos vaizdas? Kaip Zomato-Swiggy duopolis paveiks restoranus ir vartotojus?
Tikėtina, kad „Zomato“ turės naudos iš „Uber“ klientų duomenų. (Archyvas) 2017 m., kai Indijoje pradėjo veikti „Uber Eats“, komentatoriai pažymėjo, kad jis vėlai įsitraukė į internetinį maisto pristatymo verslą, kuriame dominuoja „Naspers“ remiamas „Swiggy“ ir „Alibaba“ finansuojamas „Zomato“. „Uber“ tuomet samprotavo, kad įėjimas į pusiau brandžią rinką galbūt galėtų sutaupyti investicijų į ekosistemos, kurioje žmonės užsisakinėja maistą internetu, kūrimą.
Mažiau nei po trejų metų, „Uber“ pardavė savo maisto pristatymo operacijas „Zomato“. sudarytas visų akcijų sandoris, suteikiantis 9,99 % „Zomato“ nuosavybės.
Kokia yra Indijos maisto pristatymo rinka?
Swiggy ir Zomato kartu valdo beveik 80 % Indijos internetinės maisto pristatymo rinkos, o likusią dalį užima mažesni žaidėjai, įskaitant Ola (įsigijusią Foodpanda), o įvairios debesų virtuvės. Skaičiuojama, kad kasdien internetinėse platformose pristatoma daugiau nei 3 milijonai užsakymų – dauguma užsakymų pateikiami septyniuose miestuose: Delyje, Mumbajuje, Bengaluru, Kolkatoje, Haidarabade, Pune ir Čenajuje. Tiek Zomato, tiek Swiggy teigia esantys daugiau nei 500 miestų visoje šalyje. Uber Eats sugebėjo įsitvirtinti 40 miestų.
Per pastaruosius metus abu dideli žaidėjai agresyviai išsiplėtė į II ir III pakopos miestus, augindami restoranų pasirinkimą, ir vis labiau teikė pirmenybę maisto užsakymams internetu. Per pastaruosius dvejus metus „Uber Eats“, kontroliuodamas šiek tiek daugiau nei 1% rinkos, pateko į mažesnius miestus, tokius kaip Guwahati, Madurai, Kottayam, Udaipur, Kollam ir Mangaluru.
Tačiau plėtra kainavo. Kaip ir kiti vartotojų technologijų sektoriai, maisto technologijos taip pat patiria nuostolių dėl didelių išlaidų subsidijuojant užsakymus siekiant įgyti ir išlaikyti klientus. Tiek „Zomato“, tiek „Swiggy“ siūlo nuolaidas ir paslaugas, pavyzdžiui, nemokamą pristatymą, kad išlaikytų klientus savo platformose.
Ką sandoris reiškia „Uber“?
Nuo tada, kai praėjusiais metais bendrovė nuvilia viešą siūlymą, ji atitraukė rankas nuo nuostolingų įmonių. Praėjusių metų lapkritį „Uber“ generalinis direktorius Dara Khosrowshahi nustatė bendrovės maisto pristatymo verslo strategiją, o tai rodo, kad ji veiks tik tose rinkose, kuriose ji galėtų užimti 1 arba 2 vietą. Pagal šią strategiją „Uber“ jau ištraukė maisto pristatymo verslą iš Vienos ir Pietų Korėjos rinkų.
Tiesą sakant, „Uber“ nusileido „Zomato“ ir „Swiggy“ dar praėjusių metų balandį. Pateikdama paraiškas JAV vertybinių popierių ir biržos komisijai prieš savo viešą siūlymą, Uber teigė: mūsų konkurentai tam tikrose geografinėse rinkose turi didelių konkurencinių pranašumų, tokių kaip didesnis prekės ženklo atpažinimas, ilgesnė veiklos istorija, didesnis rinkodaros biudžetas, geresnės vietos žinios ir daugiau pagalbos. reguliavimo režimai.
Pavyzdžiui, Indijoje mūsų „Uber Eats“ pasiūlymas konkuruoja su „Swiggy“ ir „Zomato“, kurių kiekvienas turi daug specifinių žinių apie rinką ir užmegztus ryšius su vietiniais restoranais, suteikdamas jiems reikšmingų produktų pranašumų. Dėl to tokie konkurentai gali greičiau ir efektyviau reaguoti nei mes tokiose rinkose į naujas ar kintančias galimybes, technologijas, vartotojų pageidavimus, reglamentus ar standartus, dėl kurių mūsų produktai ar pasiūlymai gali tapti mažiau patrauklūs.
Pramonės vertinimais, Uber Eats Indijos verslas sudarė mažiau nei 5 % visų vertikalės maisto pristatymo užsakymų visame pasaulyje, tačiau sudarė beveik ketvirtadalį segmento pasaulinių nuostolių. Praėjusių metų rugpjūčio–gruodžio mėn. „Uber“ savo maisto pristatymo verslui Indijoje patyrė 107,5 mln. žingsnis parduoti „Zomato“ atitinka bendrovės strategiją – apkarpyti nuostolingus verslus.
Sandoris suteikia „Uber“ 9,99% „Zomato“ nuosavybės, kuri, remiantis naujausiu lėšų rinkimo etapu anksčiau šį mėnesį, buvo įvertinta 3 mlrd. Nors „Zomato“ taip pat yra nuostolingas, augančios įmonės akcijų paketas suteikia „Uber“ galimybę vėliau atgauti bent dalį savo investicijų Indijoje. Be to, „Uber Eats“ pardavimas „Uber“ suteiktų daugiau galimybių investuoti į kitas augančias įmones. Antradienio pareiškime Khosrowshahi teigė, kad „Uber“ ir toliau investuos į vietinį „Rides“ verslą, kuriame bendrovė teigia esanti kategorijos lyderė.
Ką susitarimas reiškia Zomato?
Zomato kovojo su Swiggy dėl aukščiausios pozicijos Indijos internetinio maisto pristatymo versle. „Uber Eats“ įsigijimas vos sustiprina „Zomato“ pozicijas segmente, tačiau tai neabejotinai suteikia jai pranašumo prieš konkurentą pagal klientų duomenis, kuriuos ji perka iš „Uber“.
jessica beppler informacija
Be to, žaidėjo pasitraukimas iš rinkos suteiks Zomato daugiau galių derėtis su restoranais, o tai gali reikšti mažiau grynųjų pinigų deginimo ir mažesnių nuostolių. „Zomato“ įsigijęs „Uber Eats“ taip pat netiesiogiai pritraukia „Softbank“ į Indijos maisto technologijų erdvę. Anksčiau „Softbank“ derėjosi su „Swiggy“ dėl reikšmingos investicijos, tačiau tai nepasiteisino.
Ką tai reiškia vartotojams ir restoranams?
Kadangi „Swiggy“ ir „Zomato“ toliau plečiasi į naujesnes rinkas, nuolaidos ir subsidijuojami pasiūlymai bus jų strategija siekiant pritraukti vartotojus. Tačiau restoranai, kurie jau nesutaria su „Zomato“ dėl „Gold“ pasiūlymo vakarienei ir pristatymui, praras derybinę galią duopolinėje rinkoje.
Tačiau skirtingai nei kituose sektoriuose, kuriuose duopolija veiksmingai veiktų kaip monopolija, tikimasi, kad internetinis maisto pristatymo segmentas bus konkurencingas net ir su dviem žaidėjais, atsižvelgiant į tai, kad būsimi šių įmonių vertinimai ir lėšų rinkimas labai priklausys nuo skaičiaus, kurį jos galės parodyti. savo investuotojams.
Galiausiai kyla klausimas apie 100 „Uber Eats“ darbuotojų, kurių Zomato greičiausiai perims. Šaltiniai teigė, kad kai kurie „Uber Eats“ darbuotojai bus įtraukti į kitas „Uber“ vertikales, o likusieji bus atleisti.
Dalykitės Su Savo Draugais:
