„Broke to Breakthrough“ pristato didžiausios Indijos privačios pieno įmonės savininko RG Chandramogano kelionę. - Sausis 2022

„Indian Express“ Harish Damodaran knygoje dokumentuojama verslininko sėkmės istorija – nuo ​​13 000 rupijų ir trijų ledų vežimėlių iki verslo imperijos, sukurtos ant penkių dešimtmečių įmonės, kuri gali būti kaip vadovas visiems trokštantiems verslininkams.

„The Indian Express“ Harish Damodarano knyga „RG Chandramogan“, didžiausia privati ​​Indijos pieno produktų įmonė, knyga „Eye 2021“, „Sunday eye“, „Indian Express“ naujienosSvajoja apie ateitį: RG Chandramogan

T Nanda Kumar

Ar girdėjote apie Ibaco? Mažame Kolamo miestelyje pietų Keraloje tai yra mėgstamiausia vieta jauniems ledų mėgėjams. Miestas, kaip ir daugelis kitų Pietų Indijos, gali pasigirti tarptautiniais prekių ženklais, tokiais kaip „Baskin Robbins“, „London Dairy“ ir kt. „Ibaco“ yra prekės ženklas, priklausantis „Hatsun Agro Product“ (HAP), 5 500 mln. rupijų įmonei, žinomai dėl Arokya pieno ir Arun ledų. .



Harishas Damodaranas (nacionalinis kaimo reikalų ir žemės ūkio redaktorius, ši svetainė , ir šiuo metu atostogauja Politikos tyrimų centro vyresniojo mokslo darbuotojo pareigose) pristato mums įspūdingą istoriją apie RG Chandramogan, žmogų, už Hatsuno, ir jo kelionę po investicijų
13 000 rupijų ir trys ledų vežimėliai, kad taptų didžiausia privačia pieno įmone Indijoje – kelionė truko penkis dešimtmečius, nesuskaičiuojama daugybė klaidų ir nuožmaus ryžto siekti sėkmės.



Čandramoganas, kurį sutikau, yra iš Virudhunagaro, pietų Tamil Nadu rajono, vietos, žinomos dėl iniciatyvių žmonių. Jo veidas primena Kamaradžą (velionis K Kamaraj, Kongreso lyderis veteranas, kilęs iš Virudhunagaro) – paprastas, beveik taupus, blaivus, susikaupęs ir nebijantis nesėkmių. Knygoje aprašoma Hatsun Agro kelionė, kurią dažniausiai pasakoja pats rengėjas, tačiau kur reikia, pagrįsta faktais ir skaičiais. Yra įdomių dalykų, kurie nušviečia žmogaus charakterį ir kartu suteikia skaitytojui vertingų pamokų. Keletas pavyzdžių: Pirmoji jo močiutės pamoka buvo ta, kad vanduo yra kaip auksas, todėl nereikia švaistyti nė lašo. Vandens stokojančiame Virudhunagare tai buvo vertinga pamoka šešerių metų berniukui. Taupumas yra jo DNR dalis. Tai paaiškina faktą, kad pirmasis šaldytuvas jo namams atsirado po 12 metų ledų versle, o nuosavas namas atsirado po beveik 30 metų įmonėje. Tačiau jis nedvejodamas investavo 105 mln. rupijų į „Active Bulk Coolers“ – technologiją, kurią sukūrė du MIT (JAV) technikos specialistai, arba 115 mln. rupijų į „Ekomilk“ analizatorius ir stogo saulės sistemas savo pirkimo centruose. Jis taip pat nedvejodamas pasinaudojo tarptautinio prekės ženklo konsultanto Al Ries paslaugomis už 60 000 USD už tris dienas!


atviras fritz dui

Tikroji įmonės stiprybė atrodo gebėjimas mokytis iš klaidų. Kaip sako Harishas, ​​mokymasis iš klaidų buvo sunkiai įtrauktas į bendrovės DNR – tai, ko didelės įmonės, ieškančios kirpimo Nacionaliniame bendrovių teisės teisme, nedrįstų pripažinti!



Iš istorijos galima pasimokyti ir daugiau, daugiausia iš joje padarytų klaidų. Perskaitykite dalį, kaip nepavyko pridėti kaimo mažmeninės prekybos vietų prie pieno surinkimo centrų! Yra ir daugiau tokių atvejų, kurie galėtų tapti puikiais atvejų tyrimais aukščiausios vadovybės institucijose.

„The Indian Express“ Harish Damodarano knyga „RG Chandramogan“, didžiausia privati ​​Indijos pieno produktų įmonė, knyga „Eye 2021“, „Sunday eye“, „Indian Express“ naujienosBreke to Breakthrough: Indijos didžiausios privačios pieno įmonės iškilimas; Harishas Damodaranas; Pingvinų vikingas; 224 puslapiai; 699 Rs

Mano nuomone, keliose pamokose yra dr. Verghese Kurien (žmogus už Indijos baltosios revoliucijos) antspaudas. Vertės kūrimas vartotojams ir kokybės laikymasis yra du iš jų. Sprendimas pirkti visą pieną tiesiogiai iš gamintojų (dauguma privačių pieninių priklauso nuo tarpininkų), investuoti į pašarų plėtrą kartu su Tamil Nadu žemės ūkio universitetu, siekiant sumažinti ūkininkų išlaidas (skaitykite įdomią dalį apie žalių baltymų poreikį melžiamiems gyvūnams), investuoti į Šaldymo grandinės vientisumas nuo pat surinkimo punkto (ūkininkai turėtų turėti galimybę supilti pieną į šaldymo grandinę, geriausia per valandą), yra lapai iš Kurieno knygos. Privačiai įmonei tai pareikalavo didžiulės drąsos ir įsitikinimo. Chandramogan tokiems sprendimams turi įdomų pavadinimą: ekonominiai grioviai prieš konkurenciją. Jo įsipareigojimas kokybei ir vartotojų malonumas pasireiškia tada, kai jis tvirtina, kad bendrovė moka visų mažmeninės prekybos vietų nuomos ir elektros mokesčius, kad užtikrintų, jog franšizės gavėjas neturėtų paskatos išjungti elektros naktį (tikriausiai tai Mother Dairy praktikos pamoka). Yra vertingų pamokų tiems, kurie nori patekti į konkurencingą rinką. Įprasta rinkodaros teorija pasiūlys kainos taško įrašą: ne Hatsun. Arokya (reiškia sveikata tamilų kalba) buvo pozicionuojama kaip Nalarappal (4,5 procento riebumo pienas) už didesnę kainą, kad būtų priimtas nustatytas 3 procentų (riebumo) Aavin (Tamil Nadu Dairy Co-op) pienas. Istorija apie „Arun“ ledus, perėmusius tokius prekės ženklus kaip „Kwality“, yra dar vienas strateginės rinkodaros tyrimas!

Knygoje taip pat atskleidžiama, kaip politika pagal Pieno ir pieno produktų užsakymą (MMPO) beveik sužlugdė privataus sektoriaus pastangas gauti registraciją 2000-aisiais. Tačiau protingam gyvulininkystės departamento sekretoriui (velionis Nishikant Sinha), kuris nepaisė žemesnės biurokratijos prieštaravimų, nebūtų buvę nei Hatsuno, nei istorijos! Jei nebūtų buvę MMPO, daugelyje Indijos vietų būtų atsiradę daugiau Hatsunų!



Įspūdinga istorija, kupina faktų ir anekdotų (patariu, praleiskite vietovardžius ir kai kuriuos skaičius). nori išlikti versle ilgam!

(Rašytojas yra buvęs Nacionalinės pieno pramonės plėtros tarybos pirmininkas ir buvęs Indijos vyriausybės žemės ūkio ir maisto sekretorius)


Jackas Nicholsonas vertas